传统企业应用电子商务转型材料
邓州雪阳集团股份有限公司
一、企业成长历程
邓州雪阳集团股份有限公司成立于2003年12月24日，位于邓州市三贤南路东侧，法人代表刘红中，注册资金9900万元；企业类型：股份有限公司。目前，企业总资产达13亿元，总占地面积986亩，有员工1760人。拥有彩棉基地3万亩，棉花加工收购企业3家，年生产优质皮棉2万吨；纺织企业3家共20万锭，年生产棉纱2万吨；生产白棉布3000万米；终端服装销售模型“雪阳棉屋”全国连锁店360家，年加工销售服装1500万套；形成了集棉花科研、种植、加工、纺织、服饰为一体的具有完整产业链的现代化企业集团。目前，企业的主营业务为棉纱、坯布、服装制造与销售、棉花购销以及货物和技术进出口业务。企业的产品主要针对国内外在服装领域内有需求的消费者。
邓州雪阳集团股份有限公司是中国纺织行业500强企业；国家农发行“AAA”级信用企业；全国“守合同、重信用”企业；河南省高成长型民营企业；河南省重点后备上市企业；“雪阳”商标为“中国驰名商标”、“河南省著名商标”；棉花和彩棉纱均为“河南省名牌产品”；所有产品全部通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证。近年来，企业不断加大投入，加快企业电子商务应用步伐，企业呈现出快速发展的态势，在邓州市乃至全国纺织行业中具有很强的代表性。
二、企业运营规模
1．企业电子商务规模
近年来，企业很重视电子商务的发展，并把“雪阳电子商务”的发展作为企业重要发展战略，不断加大电子商务资金投入。2010年以来企业投入200万元在天猫、拍拍、阿里巴巴等第三方交易平台分别开设了“雪阳棉品旗舰店”。2011年以来企业按计划投入8000余万元，建设了全国最大的棉品全品类交易平台——棉库网（mianku.com）。并不断地进行完善和补充，扩大推广渠道，提高棉裤网在国内的知名度，使雪阳电子商务规模得到了不断扩大，电子商务应用水平迅速提高。
棉库网（mianku.com）是以棉品资源为主的全产业链电子商务交易平台，获得过“河南省十优电子商务平台”的荣誉称号，该平台主要从事全品类B2C、B2B电子商务棉品交易，包括棉种、棉花、棉纱、棉布及其服装的全产业链棉品交易。该交易平台并不直接经营B-C交易，而是通过出租“网上商铺（柜台）”，让客户减少销售中间环节，省去高昂的广告费用等，大幅度降低成本，实现B2B、B2C电子商务。
2．企业应用电子商务的经济效益和社会效益情况
经济效益：企业目前主要的网上交易方式是B2B和B2C，主要客户为普通消费者和企业。规模：日流量达到20万PV（PV，即网站页面流量），Sku超过10万（Sku，即商品数），用户数过百万，年销售额突破亿元。
2011年电子商务总采购额1250万元（直接由我公司成本价提供），销售总额3800万元，占企业总采购额3.4%，总销售额5.9%；
2012年电子商务预计总采购额3000万元，占企业总采购额7%，同比增长140%；销售总额8700万元，占总销售额11%；同比增长129%。
社会效益：棉库网是以棉资源为主，综合实现电子商务交易的平台。是集中国内棉种、棉花、棉纱、棉布及其服装的棉品全产业链，专业化进行电子商务交易的平台。棉库网的建设：一是可以集中展现国内棉花、纺织、服装产品，形成信息化电子商务交易；二是展现行业内的优秀产品新成果，形成新的行业竞争优势，引领行业发展趋势；三是以棉为主，回归自然，实现绿色环保、健康时尚的消费追求；四是依靠现代信息技术大规模实现企业产品销售，减少销售中间环节，省去高昂的广告费用等，大幅度降低成本，特别是为小微企业提供了广阔的销售平台；五是同时为消费者提供质优价廉的物品，并能通过平台获取全面的市场信息。
3．企业电子商务应用的目标
（1）实现全国范围乃至国际贸易的棉品电子商务交易平台。
（2）通过建立本企业和上下游产业关联企业的数据仓库和数据挖掘技术，辅助选择合适的业务合作伙伴。
（3）通过市场分析系统和财务分析系统快速生成生产方案。
（4）通过国际互联网实现低成本交易。
（5）通过电子商务网的商业运行模式，为消费者提供一种新的购物方式，实现棉品在线的一站式销售和交易。
（6）利用电子商务提高生产效率，提高综合竞争力。
三、企业核心价值
企业在发展过程中始终坚持自主创新，努力提高企业核心竞争力，在彩棉研发、种植方面与中国农科院强强联合，成立了中国邓州彩棉研发基地，推广种植的3万亩彩棉，全部按照“公司+农户+基地”的运作模式，实行订单农业，带动了2万余农户致富，被河南省主要领导誉为解决“三农”问题的最佳模式之一。
并且企业按照国家的产业政策，不断加大科技投入，建设了“河南省雪阳科技院士工作站”“河南省彩棉种植产品工程技术研究中心”，实施产业转型升级，在经济危机和国内经济普遍不景气的情况下，新上2000万套服装加工生产线，并加大信息产业的发展，建设电子商务交易平台，取得了较好成绩，雪阳集团2010年实现销售收入73031万元，利税5412万元。2011年实现销售收入63985万元，利税5143万元。
目前，企业已完成了从原材料“雪阳棉”、到“雪阳棉制造”、以及“雪阳棉屋”的终端营销创新，成就了雪阳中国棉品全产业链第一品牌；形成了“雪阳棉品电子商务”、“雪阳坯衫”、“雪阳棉屋”的垂直营销体系，超越了地域空间界限，国际化运营格局已成雏形。
雪阳棉品电子商务应用机构为企业技术部和运营部。技术部负责网站建设和系统开发，包括棉库网的网站架构和技术开发，CRM系统、Call_Center系统、采购和仓储系统、订单管理系统等系统的策划、实施和调整，服务器和网络运营商的选择和管理等。
运营部的策划和编辑组负责产品的文案和图片处理，负责网站的功能策划、板块设置和网站建设，分为三个职能：网站策划、网站编辑和美工摄影，网站策划负责全站的网站建设、改版、功能设计、购物流程优化等等；网站编辑负责产品文案撰写、促销文案撰写、网站各频道的内容编写、专题策划和编辑等；美工及摄影负责产品的图片拍摄和处理、网站页面设计、促销和产品展示页面、flash的设计等。
雪阳电子商务技术团队能力卓越，来自各个行业的电子商务精英为了同一个项目同一个目标努力。
项目总监：上海大学MBA，从事棉品购销业务多年，对电子商务的运营环境和棉品行业的经营情况理解深刻。
运营经理：交通大学市场营销本科从事电子商务运营工作8年，是前几波电子商务从业人员之一。曾经在报喜鸟集团、源天忻旅游用品（中美合资）有限公司等大型公司参与电子商务的运营工作
技术经理：计算机软件与技术本科从事电子商务网站开发工作多年。曾从事于知名婴童用品公司——好孩子集团。强劲的开发实力和多年的项目管理经验使得他对于整个项目的技术工作得心应手。
设计师：郑州大学多媒体艺术设计本科在电子商务领域工作多年，深厚的设计功底和时尚的艺术感受，将雪阳集团的电子商务设计制作完成的尽善尽美，深得用户的赞扬。
公关策划：同样来自于好孩子集团，深厚的活动策划能力，强劲的活动管控及效果分析，熟练地SNS、论坛等交互活动，使雪阳集团的电子商务活动和互动非常新颖独特，受到粉丝们的追捧。
客服主管：从事电子商务客服及客服管理工作多年，擅长客服管理及培训工作，在一线的客服工作中积累了丰富经验，并有在大型呼叫中心从事管理工作的经验。
企业电子商务人员招聘时即按照高标准，高素质录入。在发展过程中，为了顺应电子信息产业的高速发展，保证本项目的健康持续运营，对电商人员实施长期培训，促进人才的全方位发展，为企业未来储备一支高素质的管理团队，加强岗位人员的业务知识、服务理念、工作作风的培训与教育，加强员工操作技能的锻炼，以满足现代电子商务平台交易行业人力资源的发展需求。
1．员工素质培训
通过培训，使员工了解企业经营的基本情况，便于员工参与企业活动，增强员工的主人翁精神；通过对员工工作团队精神的培训，增强员工的士气；通过培训，搭建企业与职工之间相互信任的桥梁，培养员工对企业的忠诚度。
2．员工技能的培训
通过培训，使职工掌握完成本职工作所需的技能，如谈判技能、操作技能、人际关系技能、接人待物的方法等，最大限度的激发员工潜能，为未来企业运营打下良好的人力资源基础。
3．所有人员进行安全、技术、消防培训合格后上岗操作，重点工种人员要到国内外相关企业进行实际操作上岗培训。
另外，企业对客户服务实行“一站式”服务：从客户在网上定制、下单到生产再到发货，全程把控，深得客户好评。
通过强大的技术团队和高素质的员工团队的努力，我企业在电子商务领域积累了丰富的经验，棉库网电子商务交易平台也得到快速完善。
四、“企业梦”规划
企业电子商务应用计划：
1．充分利用天猫、拍拍、阿里巴巴等各大电子商务平台，实施网络营销，为企业开拓网络营销市场。
2．完善企业拥有的棉品全品类交易平台——棉库网（mianku.com），逐步将其向中国棉品第一电子商务交易平台的方向推动。
3．利用3-5年时间，将棉库网（mianku.com）由国内推向国际市场，打造其为全球知名的棉品交易平台。
4．不断扩大电子商务交易规模，力争用3年时间，使企业电子商务交易额占集团总销售额的20%至30%。
并且在未来五年，雪阳集团力争巩固开发种植彩棉达到10万亩；形成年产皮棉4万吨（其中彩棉2万吨）；纱锭达到30万枚，年产高档棉纱50000吨；布机发展到1000台，坯布达到5000万米；增加两条高档服装生产线，形成制衣3000万套；通过加盟代理直营等方式，使“雪阳棉屋”增加到1000家；年销售收入达到30亿元，税利达到3.5亿元，最终跨越到资本市场展开运作，并不断的运用新思想、新模型、新人才、新资源，运用国际化的营销策略和管理，以科技为先导，沿着绿色环保的产业化道路，打造民族品牌，成就世界雪阳。