农产品电子商务大有可为
（河南津思味农业食品发展有限公司）
摘要：河南津思味农业食品发展有限公司是农产品电子商务应用企业，原料采购、宣传推广、销售等业务都是通过电子商务，企业年产值1.5亿元，种植面积22000多亩，带动6500多户农民致富。公司现拥有5个电子商务网站，80%以上客户与市场消费者是通过电子商务。同时，利用阿里巴巴、淘宝网等第三方电子商务平台进行产品销售，2013年公司网络营销推广投入200多万元，占广告总投入的40%以上，B2C网络直接销售额1500多万元，B2B销售额5500多万元，占总销售额的50%。
河南津思味农业食品发展有限公司专业从事树莓水果、树苗、果汁、果浆、果酒等相关产品的销售。公司前身是成立于2003年的封丘县留光乡青堆村新特优果业协会，于2005年变更为封丘县青堆树莓合作社，2007年根据农民专业合作社法规定组建封丘县青堆树莓专业合作社。目前，合作社实现年产值1.5亿元，种植面积22000多亩，带动6500多户农民致富。
河南津思味农业食品发展有限公司是伴随着电子商务发展而发展。公司位于河南封丘县留光镇青堆村，距离国家扶贫开发重点县封丘县县城30多里地，周边地偏人穷，工业基础设施差。公司从一开始就面临着资金紧张、市场开拓难、采购成本高、人才紧缺等一系列难题，但也正是这样，公司才能迎难而上借助电子商务成本小、易开展、无距离、范围广等特点做大做强树莓产业。主要做法是：
一、充分发挥网络宣传销售成本低、效益高的特点
依据树莓消费人群分布广、知识水平高的特点，自2006年开始，公司就建立网站进行宣传推广，不久就收到了全国多个出口公司的业务，国内的经销商也纷纷找上门来，2008年公司的树莓还进入了奥运会的餐桌，公司开始尝到网络宣传的甜头。2009年以来，公司在中央网络电视台、新浪网、百度搜索等平台进行低成本广告宣传，通过阿里巴巴、淘宝网等第三方电子商务平台进行产品销售，入驻食品招商网等网站进行代理招商，通过二维码、微信公众平台等新技术直接面对消费者扩大宣传。截止目前，公司拥有树莓种植、产品宣传、销售加盟等5个电子商务网站，公司80%以上客户与市场消费者是通过电子商务，网络营销推广效果显著。2013年公司网络营销推广投入200多万元，占广告总投入的40%以上，B2C网络直接销售额1500多万元，B2B销售额5500多万元，占总销售额的50%，吸引淘宝卖家30多人，吸纳兼职销售人员50多人，支付佣金160多万元。
二、网络采购货比多家，质优价廉
公司起初主要以树莓鲜果销售为主，2009年经济危机，外贸出口业务受阻，树莓果的销售困难加剧，公司开始拉长产业链，加快树莓深加工的步伐。由于没有做过树莓深加工也没有相关渠道，公司就通过网上联系到了多家饮料厂，经过考察选定了代加工厂，各种原辅料也基本上通过网上联系到生产厂家，2010年公司成功代加工并上市了树莓饮料、树莓冻干果产品。几年来公司在除树莓鲜果外的采购中，网上联系采购占比在70%以上，其中2013年通过网络直接或间接采购额2200多万元，从全国各地的经销商中通过货比多家总能选择出质优价廉的原材料，总体上节省采购成本30%以上。
三、公司管理电子化、网络化
随着公司的逐步发展，电子商务投资也在逐年增加，公司专门设立电子商务部，员工12人，分别主管广告、技术、销售、客服、采购等业务。为配合电子商务工作，公司专门采购电脑及笔记本57台，统一配置高流量安卓智能手机30多部，20兆光纤联网，全厂8个无线热点，建立企业OA办公系统，实现会计电算化、社员管理电子化。公司每周对员工进行电商培训，与时俱进，促进公司电子商务发展。为方便农民培训，建有可容纳150多人的远程网络电教化培训室，可直接与中国林科院专家远程教学培训。公司将种植生产中心、北京研发中心、郑州上海销售中心通过电子商务形成种植、生产、研发、市场、人才的有机结合，促进树莓产业线上线下共同发展。