河南电商扶贫
2018年第10期
（总第10期）
河南省商务厅电商扶贫办 2018年11月16日
(编者按: 省老促会副会长、省政协第十届委员会副主席王平同志到革命老区光山、商城两县开展电子商务发展调研，形成了《发展电子商务 助推脱贫攻坚》调研报告，得到省领导的高度重视和充分肯定。陈润儿省长批示“王老亲赴革命老区光山、商城调研形成的报告，读后使我深受启发亦备受鼓舞。请国定同志阅，可选择适当时候推介其经验和做法。”报告中对光山县委、县政府的做法给予充分肯定，并提出几个典型案例。我们进一步补充整理后发给大家，请认真学习，深入研究，积极借鉴，推广应用。）
光山电商达人带动贫困户脱贫致富
电商扶贫带头人（二）
光山县委、县政府高度重视电商工作，把电商发展作为激发农村经济发展和助推脱贫攻坚的新引擎、新手段，探索形成了“电商达人+产业+贫困户”带贫模式。2018年，全县有电商达人129名，共带动516户贫困户参与电商经营，年收入2320万元。
“电商县长”邱学明。副县长邱学明分管电商工作，在光山电商扶贫工作中，他一直坚持身体力行、率先垂范，为电商培训中心学员传授操盘经验、策划服务网点、开发农产品、协调物流整合、网上推广运营，获得诸多荣誉称号并取得明显成效。截止目前，光山发展各类网店2万多家，从业人员达5万余人。电子商务交易额逐年增长，2017年达到39亿元，其中，跨境销售额达到500万美元。邱学明将光山农特产品分类整合，形成红薯粉条、砖桥月饼、“鸡公潭糍粑”、咸麻鸭蛋、油条挂面、山茶油、黑猪腊肉、“老夏家甜米酒”、光山青虾、“观五玫鲜桃”十大系列，冠名为“光山十宝”，网上销售可观。为满足网销需求，又谋划建立了“光山十宝”生产加工基地30个，进一步丰富完善了货源和产业链。最近，他亲自精心策划，又推出“光山十小宝”“ 光山小特产”，形成光山农产三大系列，扮靓了光山的农特产品品牌，提升了市场竞争力。近期，“光山十宝”“光山十小宝”“光山小特产”走进中央办公厅机关进行展示展销，产品销售一空。通过五年的努力，他成为国家电子商务进农村综合示范评估专家，中国国际电子商务培训学院、阿里巴巴淘宝大学特聘专家讲师，河南南阳理工学院、漯河市、长葛市等学院的电商学术委员会委员、电商发展顾问。他多次受商务部、阿里巴巴、中国老促会、省商务厅指派到全国各地开展电商经验分享专项活动20余场次，撰写文章30余篇，国务院扶贫办在全国经典案例中收录了他的《电商+产业扶贫更有效》，商务部向全国推荐了他的《光山电商发展四轮驱动模式》。
“槐花姑娘”邹金津。邹金津是光山县孙铁铺镇郑堂村人，一直在上海从事销售工作，因家中弟媳患白血病花光积蓄，陷入贫困。婚后带孩子无法外出工作，一次偶然机会她参加了光山县第五期电子商务培训班，从家到县城上课的地点，中间需要转两趟车，单程需要一个半小时。在学习了一个月之后，邹金津的“敖宝宝农家小铺”网店开张了，店名是根据女儿名字起的，寄托着她的希望。店铺的宝贝还不多，主要是糍粑、粉条、土鸡蛋等当地的土特产，第一周总共成交了4单，挣了100多块钱。虽然成交量有限，邹金津对这种从无到有的改变很欣慰。2016年5月，她把村里槐树上的“洋槐花”撸下来，洗干净，晾晒好，拍好图片挂在网上，19.9元一斤，短短一周，成交了30多单。村民都觉得不得了，纷纷把自己种植农产品、养殖的鸡蛋等都送过来，请她帮忙挂到网上销售。2016年9月她成为“农村淘宝”郑堂村服务站一名“村小二”，每天帮村民代购生活生产资料、收发快递。2017年10月，她将自己服务站升级为郑堂村精准电商扶贫服务中心，把本地杏山春绿茶、花菇、瓜蒌、水蛭、红心火龙果、油条挂面及各种本地小吃通过电商销售到全国各地。从组建郑堂村精准电商扶贫服务中心至今，已成功带动本村9名贫困户脱贫，平均每户增收达到4000元以上。
“百花女王”周福荣。周福蓉自称“百花姐姐”，这个名字，大家可能还不太熟悉，可是在淘宝网上“百花女王”红得透顶！
周福蓉出生在山城重庆，农大毕业后的她为了爱情，同丈夫一起来到光山县。刚嫁过来的时候，家里很穷，有时吃穿用都要靠亲戚乡邻接济。那个时候，周福蓉就在心里暗暗发誓，自己一定要努力，争取早日回报这些善良的父老乡亲。借助光山优厚的产业扶贫政策，周福蓉和丈夫用了17年，把家门口的荒山变成了四季花开的苗木花卉大观园。然而，酒香也怕巷子深，销路不畅、大批名贵花卉堆积如山，周福蓉的心也像逐渐失去水分的花朵一样打了蔫儿。怎么卖？卖给谁？销路遇难题，让她事业和人生步入困惑时期。2014年，在电商培训第一节课上，老师叫同学们拿出手机，加个微信群。周福荣拿起自己的“老人机”，问老师微信是什么，怎么加？闹得满堂大笑。经过两个多月的电商培训，她开起了网店，创建了“电商扶贫网销群”，做起了移动互联网营销。自称“花痴”的“百花姐姐”的名声越来越大，粉丝越来越多，一发不可收拾。通过网络，她除了将自家产品卖向全国外，还帮着周边的贫困户代销毛尖茶、土蜂蜜、葛根粉、麻鸭蛋等农副产品。现如今，在晏河乡十里八村，贫困户卖农产品，都找“百花姐姐”，她总是能把一些别人都想不到的东西给卖出去。
周福荣十分关心村里贫困户。她说，为帮贫困农民代销农产品，在个人网店开个农产品专柜，并以进价卖出，不赚一分差价。她通过线上自己做的农副产品宣传把吸引来的客户交给村里的贫困户自己来联系客户。通过网店视频，让客户与贫困农户直接对话，用人格品牌做代销，用人格影响引导贫困农民靠劳动增收，带动更多的贫困户脱贫致富。
身残志坚孙雅莉。孙雅莉，光山县北向店乡何寨村人，有着坎坷的命运和自强不息的奋斗经历，因出生时难产导致脑缺氧造成残疾，言语和行动都有障碍。但她不屈服于命运的安排，生活中是个很要强的人，凭借顽强的毅力成为村里为数不多的大学生。毕业后，她摆过地摊、卖过鲜花，但是都不能改变她贫困的命运，过着居无定所的日子。这一切的改变源自于2016年2月，孙雅莉参加了县里组织的电商扶贫培训班，有着计算机基础且有过学习开网店经历的她决定在家开网店。摆地摊的经历，使她坚定地选择了佛珠。2016年9月，孙雅莉成为当地村淘合伙人的淘帮手。由于孙雅莉语言上存在沟通障碍，之前她基本不与乡亲往来，现在通过帮村民代购，有了一起交流机会，乡亲们有空就来小店坐坐，看看书、聊聊天、晒晒太阳，从交流中得知他们需要什么、缺少什么，从而进行推荐，大大提高了业绩。2017年2月，通过努力，成功晋升为村淘合伙人。她曾经是全村最贫困的人，而现在每月有了3000—5000元的收入，不仅实现了自食其力，还能为家庭分忧。现在她与村里稻禾田农业专业合作社进行合作，合作社负责生产经营，孙雅莉负责网上推广运营。接触电商后，她从一个背井离乡、生活凄惨的残疾女孩，通过努力成为一个自力更生且能帮助乡亲、影响乡亲的脱贫典型，让农村人过上更优越的生活，享受更优质的服务，是她未来的梦想。
精准扶贫刘钰。东岳村电商精准扶贫服务中心是集农业生产资料的线上下单、线下配送，农产品的线下采购、线上销售，让外地的优质生产资料“走进来”，让农民的优质农产品“走出去”的电商综合服务中心。中心主任刘钰，之前在外务工，刚回到村里的时候，整天足不出户，也不主动接触村里的乡亲，唯独喜欢在网上购物。村里大多是老年人，不会在网上购物，但见到刘钰从网上买来的东西都挺新鲜，便希望能帮自己也代购一些，一来二去，刘钰也就成了全村的名人。
在县电商办的引导下，和爱便利公司达成了合作，爱便利提供所有货品、送货上门等服务，解决了刘钰货品不足难题。在经营中，为给村民们带来实实在在的便利，刘钰便考虑成立一个物流服务中心，引入了中通、天天快递等物流企业，把物流包裹寄存在自己这里，村民们发件取件就不用再往乡镇上跑了，解决了周边村民取货发货不方便问题。在当地政府和村两委的帮助下，刘瑜请邮储银行下乡免费乡亲们办理一张独立邮政卡，每张卡只存一百元，解决了乡亲们的资金安全顾虑。他还协调农商银行在他的小店安装了终端，当地群众可以在家门口存取款、领取粮食补贴，大大节省了乡亲们的时间。
东岳村精准扶贫服务中心把农业合作社、种粮大户、农户的农副产品，如绿茶、干菜、生态无公害大米、菜油、小龙虾、蜂蜜、莲藕、土鸡蛋、咸鸭蛋、黑猪腊肉等通过电商销售到全国各地，实现了增收增效。线下渠道提供的金融、物流、文化娱乐服务，拉近了农村与外界距离，方便了与外界交流合作，让村民享受到与城里人一样的便捷、高质量生活，让贫困户真正足不出户就能把农特产品东西卖出去，把实惠的用品买回来。中心组建至今，营业额已达到200余万元，带动本村26户贫困户118人脱贫，户均增收达到5000元以上。