河南电商扶贫
2019年第12期
（总第29期）
河南省商务厅电商扶贫办 2019年7月30日
构建农村电商发展新模式
打造减贫脱贫增收新引擎
（编者按：在脱贫攻坚这场时代大考中，电商扶贫打通了开封市精准扶贫“最后一公里”和“最初一公里”，不仅鼓起了群众的“口袋”，也丰富了群众的“脑袋”，改变了贫困群众的生产生活方式，带动贫困群众更加主动、自信、坚定地走上脱贫致富路）。
开封市农业种植历史悠久，农产品种类繁多、品质优良，是全国重要的农业种植区。农业农村部公布的2019年首批88个全国名特优新农产品名录，河南省共有58个农产品入选。其中，开封市的开封菊花、祥符区花生、杞县大蒜、通许小麦、尉氏蒲公英等12个农产品入选，占全国总数的13.6%，占全省总数的20.7%，位列全国第一。但是， 如何让线下好产品变成网上畅销品，让好的农产品卖上好价钱？开封市抢抓农村电商发展的大好机遇，促进县域特色农产品依托电商渠道实现集中上行，放量上行，让贫困户带着自家农产品顺顺溜溜地上网“赶集”，蹚出了一条独特的脱贫致富之路。
电商扶贫显身手，产品“上行”不用愁。截至2019年6月底，开封市农村电商企业近2000家，个体电商户1000余户。全市累计建成县级电商扶贫公共服务中心6个，乡镇电商扶贫服务站98个，村级电商扶贫服务点2600个，电商扶贫服务站点累计覆盖建档立卡贫困村375个。据市商务局统计，上半年全市通过淘宝、拼多多、京东、自媒体等电商平台销售大蒜1580万斤，蒜薹520万斤，土豆200多万斤，鸭蛋、皮蛋、鹌鹑蛋1.15亿枚，实现农产品上行销售额9.36亿元，其中实现贫困地区农产品上行销售额4.08亿元，带动全市贫困户增收1000多万元。杞县、祥符区、通许县、兰考县等分别围绕本地特色产品在淘宝、京东、阿里九九商城、拼多多等电商平台开设了地区特产馆、扶贫馆，尉氏建设尉氏县电子商务扶贫平台销售地方农副产品。电商企业在淘宝、苏宁易购、京东等电商平台开设助农扶贫网店180多个，上架特色农产品300多种。兰考的五农好酱、尉氏的田誉利鸭蛋、杞县的金杞牌大蒜、祥符区的汴都铺子杂粮粥、通许的脱毒红薯……一个个农村电商分拣车间，农特产品分拣、打包、发货，到处是一派加班加点的忙碌景象。“之前一直发愁红薯种出来没销路，没想到大热天不用去大市场，红薯就能卖到全国各地，还能卖上好价钱。”7月23日，开封市祥符区范村乡杨楼村建档立卡贫困户陈好学提起“网上卖红薯”笑逐颜开地说。半个月前，陈好学种的沙地红薯喜获丰收，上午6000多斤红薯在田间地头被电商公司采购装车，下午经过分拣、包装就快递发往全国买家。按照河南省田誉利电子商务有限公司和陈好学签订的红薯收购协议，陈好学网销红薯每斤要比市场价高出三分钱。在田誉利电商公司分拣车间，大小均匀的黄皮黄心红薯堆积如山，数十名来自周边乡镇的留守妇女正娴熟地将红薯装箱打包，现场胶带封装快递包裹的声音不绝于耳响彻整个车间，打印出的快递单展开有五六米长。近期，仅祥符区范村乡扶贫基地的红薯，平均每天都要发货3万单左右。尉氏县大桥乡要庄村的要大姐在田誉利电商分拣车间打零工，计件工资，日结算，每天能挣到100多元，还不耽误回家给孩子做饭。“前一阵是分拣土豆，这不，红薯集中上市了，我们还得一阵子忙活。”要大姐说。正在将一箱箱鸭蛋装车发货的五颗星鸭蛋厂负责人说，现在即便是开足马力生产，也满足不了田誉利电商的备货需求。因为电商销量大，每天需要多达8家鸭蛋厂同时给田誉利电商供货。在电商的刺激拉动下，五颗星鸭蛋厂生产规模由原来的日产3万枚鸭蛋扩大到日产10万枚。截至7月23日中午，田誉利电子商务有限公司已网销范村乡红薯175万斤，对贫困户种的红薯均以略高出市场价的价格进行收购，电商让小小红薯变成贫困户手中的张张红票。
一根网线，联通的是大千世界；一台电脑，叩开的是增收之门。因为电商，千里万里都近在咫尺；因为电商，巷深巷浅皆有“酒香”。“我们电商扶贫最大的特点就是助推农产品‘上行’。农民种的红薯、土豆、洋葱、辣椒，啥下来,电商就第一时间卖啥。”尉氏县商务局副局长许伟超说。电商的风生水起，不仅让开封市农特产品搭上了“脱贫快车”，还催生了一条完整的电子商务产业链。本地电商的异军突起，使开封部分几近没落的产业重焕生机，产业链不断拉长。在尉氏县农副产品分拣中心，除了农产品加工、分拣、包装市场红红火火外，当地包装纸箱、泡沫盒、封装胶带等生产加工企业也呈现出供需两旺的态势。
“互联网＋”成就“新农人”的创业梦想。“互联网＋”点燃了脱贫致富的新引擎，成就了一个又一个“新农人”的创业梦想，激发了贫困群众脱贫的内生动力。
尉氏县商会将全县日用百货总代资源进行整合，建设尉氏县电子商务扶贫平台这一电商平台，发布贫困户产销信息，打造了线上“扶贫超市”。在这个电商平台上，大到家电，小到针线，应有尽有。通过这个平台的建设，打破了贫困户与市场间的壁垒。吴铁信，尉氏县十八镇申庄村已脱贫的建档立卡贫困户。老吴还有一个身份，农村电子商务代办员，也就是网络经纪人。参加过电商培训的吴铁信通过网络代买代卖抽取佣金。一方面在电商平台上为三里五庄的代销点、小卖部下单进货，开展代购业务；一方面在电商平台为贫困户发布产销信息，联系电商团队以比市场价略高的价格帮助贫困户网销产品，开展代卖业务。截至目前，吴铁信下单代购额已突破30万元。他每月佣金收入就有数千元，成了当地有名的网络经纪人。“我就是网络时代的搬运工，幸福都是奋斗出来的，只要肯干就一定能脱贫！”。
在通许县四所楼镇三赵村电商产业扶贫基地，“电商达人”张世龙最近一直在忙着网销开封沙地红薯。张世龙创办的农慧商贸有限公司是一家从事“互联网＋农业”的电商公司，目前已在拼多多、天猫、京东等网上平台开设五家店铺销售本地农特产品，2018年快递发货量累计达40万件。仅开封沙地红薯销售一项，他的公司就创下了拼多多销量排名前三、淘宝网销排名前十，拼多多双11期间销售200吨开封沙地红薯的优秀战绩。目前，他还注册了开封沙地红薯“绒线张”商标。为了将开封农特产品品牌做大做强，该公司通过“电商＋基地＋农户”模式，今年与四所楼镇贫困户签订了50亩的红薯种植订单合同，并为贫困户免费提供红薯苗。“开封红薯品质好，我们目前正在做的是调动贫困户种植红薯的积极性，形成规模，打造特色品牌，带动更多贫困户脱贫致富。”张世龙说。
兰考“山药姑娘”潘春婷放弃沿海发达城市的工作和生活，回到家乡，重新下地，当起了种植山药的“新农人”。为了带领父老乡亲稳定脱贫奔小康，潘春婷通过流转土地成立山药合作社，吸纳周边群众就业，不仅扩大规模，而且还打造了自己的山药品牌，借助电商平台，实现产品供不应求。
杞县裴村店乡曹屯村电商服务点负责人张金建，采用“贫困户+帮扶主体+电子商务”模式助力精准扶贫，溢价收购贫困户手里大蒜，鼓励贫困户到服务点从事打包分拣、客服等电商产业链相关工作，帮助贫困户就业创业增收。沙沃乡逍遥寨村王闯龙创办的开封市未果农电子商务有限公司，通过拼多多、淘宝，销售当地大蒜、红薯，日发单3000余件，贫困户用工8人，今年已收购20户贫困户种植的大蒜、红薯15万斤，计划全年收购贫困户种植的农产品100万斤。邢口镇姜楼村农民魏振海创办的杞县农之蔬农贸有限公司，开设3家拼多多店铺销售当地大蒜、红薯等农特产品，日发单2500余件，贫困户用工6人，高于市场价0.5元收购贫困户大蒜红薯5万多斤，计划收购贫困户种植农产品20万斤。
农村电商的发展，让开封市各县区大批农产品、加工产品变成了商品被摆上电商平台，众多普通农民变成熟悉生产、掌握网络、精通销售的“电商达人”。这些新型职业农民白天忙农活，晚上点鼠标，将自家的农作物“搬”到网上。农村电商的发展，同时创造了更多创业就业的机会，吸引着大批怀揣创业梦想的外出务工青年、创业人员和大学毕业生，纷纷返乡创业就业，形成助推脱贫攻坚和乡村振兴的中坚力量。
农产品网货品牌助推高质量脱贫攻坚。市商务局王建亚局长认为，脱贫路上的“一公里”在农村，而农村脱贫“最难啃的骨头”在于农产品上行，农特产品品牌的培育被视为突破口。“我们要打通电子商务进农村的任督二脉，实现消费端‘最后一公里’和原产地‘最初一公里’直连，积极培育网货品牌，带动贫困地区农产品上行，让农户成为全产业链的利益主体，助推高质量脱贫攻坚。”王建亚说。让贫困户带着自家农产品顺顺溜溜地上网“赶集”，需要走出一条农产品品牌化、生产标准化和品质标准化之路。河南五农好食品有限公司借助自身电商平台，为本土农副产品企业走出兰考做“前哨站”。如今，五农好酱、五农好水、嗑豁牙瓜子、五农好花生、蜜瓜粗等产品已经全国驰名。公司利用自身非物质文化遗产技艺传承的优势，严格控制产品质量，严守食品安全底线，不断延长产业链条，在黄豆酱、辣椒酱、虫草酱等生产线基础上，新增小麦加工生产线，以此打造成为兰考有机绿色农副产品深加工基地，让农产品走上品牌及价值升级之路的同时，帮助农民稳定脱贫奔小康。通过整合资源和品牌培育，兰考县初步探索出了利用电商供应链和落地配渠道商，线上整合各个电商平台派单资源，统一包装，统一核算成本，统一把控品质，引导区域农产品集中放量上行的新途径。