河南日报客户端记者 刘晓波 王歌/文 聂冬晗/图
5月28日，平舆鑫阳光电科技有限公司车间内，3000平方米的厂房里12台自动串接机高效运转，一块块一体层压发电板生产下线。“上个月德国一个老客户专门来厂里看生产，我们又谈下来100多万元美金的订单。”该公司总经理余聪说，今年的订单已经排到了七月。
然而就在刚过去的四月份，这家主做户外光伏发电用品的企业生产一度面临停滞。“我们美国订单占比大概2-3成，当时的高关税政策让美国客户迟迟不敢下单。现在美国关税降至30%，这些客户也愿意承担增加的成本，订单正在陆续签约。”谈起最近一个月的变化，这位年轻的外贸人脸上并没有太多波澜。
为何进价升高客户也愿意购买？在该公司的展示间我们找到了答案。只见几排货架上摆满了各种型号的光伏板，彩灯、手提灯等产品一应俱全。“得益于我们整体供应链优势较大，生产工艺复杂，所以整体性价比和竞争力都有明显优势。”余聪拿起一块手机大小的太阳能折叠包告诉记者，“专注做好产品是根本。”
“专注做好自己的事”。走访平舆多家户外休闲企业，这句话常被大家挂在嘴边。在不少人眼里，这也是平舆户外休闲产业克服困难、实现飞速发展的密码。
2016年，看中海外“户外消费”市场潜力，平舆决定在藤编产业基础上拓展做大户外休闲用品产业，通过招引一批龙头企业，逐步构建起相对完整的产业集群。如今，当地汇聚着近百家户外休闲生产及配套服务企业，其中亿元级企业占到了十分之一，产品涵盖休闲家具、庭院配套、便携装备等1万多个品种。去年，平舆户外休闲年产值突破100亿元，产品远销60多个国家和地区。
凭借强大的自主研发和创新力，“平舆造”户外休闲用品不仅在国外市场站稳脚跟，甚至引领了风潮。“我们的产品拥有多项专利，欧美、中东等国家和地区的客户只认咱的牌子。”走访中，多位企业老板谈及自身品牌影响力，总是充满自豪。
实力是发展的硬支撑，面对当下复杂多变的国际局势，软支撑的作用更加凸显。“从去年开始我们就引导企业多平台销售，帮助他们拓宽市场，同时建立电商大厦，加强人才引进和培养，吸引国内外优秀产业资源、设计人才向平舆集聚，以产业品牌化引领产业现代化。”平舆县委书记刘飞表示。
上个月，平舆县弗克斯休闲用品公司总经理李杰把他的电商平台运营团队搬进了电商大厦。整个一层崭新的办公区内，50多名运营人员紧盯电脑屏幕，与亚马逊、eBay等跨境电商平台的客户交流订单详情。
“跨境电商渠道直达消费者，帮助我们对接市场需求和客户资源，相当于把主动权掌握在自己手里。”李杰说，四年前公司试水跨境电商以来，每年销售额都大幅增长，去年更是同比增长288%。
除此之外，平舆还积极组织企业参加国内外各种展会，帮助大家打通国内国外两个市场。
正在举行的中华外贸优品行（河南站）活动上，平舆户外休闲企业的展位总是人气爆棚。大气时尚的天幕、精致美观的藤编摇椅……针对国内市场研发的新产品引来消费者驻足。“现在国内户外休闲消费意识也起来了，咱平舆的产品一直走国际高端路线，性价比上有绝对优势。”平舆县商务局工作人员驻点办公，为前来咨询的采购商推介“平舆造”。
多方携手，平舆户外休闲用品将一直引领行业风潮。